Négociation ouverte convergente

Participants

Toute personne qui doit établir des ententes avec des partenaires internes ou externes.

Résultats

1. Plus de collaboration pendant et après les négociations
2. Moins de stress personnel et de tensions relationnelles
3. Ententes plus satisfaisantes et plus productives

Objectifs

1. Choisir sa stratégie sans arrêter sa position
2. Rester centré sur ses intentions et ceux de l'autre
3. Obtenir la meilleure entente possible

Compétences développées

1. Adopter une attitude ouverte: centrée, ferme et flexible
2. Distinguer buts et moyens, territoire commun et individuel
3. Garder la négociation ouverte
4. Élargir la marge de manoeuvre
5. Prévenir et désarmorcer les impasses
6. Appliquer les étapes de la négociation ouverte
7. Augmenter les avantages mutuels

Méthodologie

• Mises en situation
• Démonstrations
• Entraînement supervisé

Documents fournis

• Manuel du participant
• Carte aide-mémoire

Les participants disent...

«La négociation ouverte me donne plus que des techniques. Elle offre des attitudes qui diminuent mon stress et augmente ma flexibilité.»

Durée

2 jours (1,4 UEC)