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Formation « Négociation ouverte convergente » ou arrivez à des ententes satisfaisantes pour tous!

Négociation ouverte convergente : apprenez à négocier pour aboutir à des ententes satisfaisantes pour tous!

formation Négociation ouverte convergenteQue propose cette formation ?

La formation Négociation ouverte convergente vous accompagne dans vos négociations en vous apprenant à obtenir la meilleure entente possible pour vous et vos partenaires.

Un des éléments essentiels de la négociation est de distinguer les buts, moyens et territoires des diverses parties. Il est donc important de faire preuve d'une certaine ouverture d'esprit, de se montrer centré, ferme et flexible à la fois.

Utilisez les techniques de négociation gagnant-gagnant pour atteindre vos objectifs! Cela passe également par une stratégie de repérage des pièges pour vous apprendre à les éviter.

Le résultat de vos négociations dépendra de la marge de manoeuvre accordées aux parties, l'objectif étant d'obtenir des avantages mutuellement satisfaisants. Une négociation se passe entre plusieurs interlocuteurs et il faut que tous en ressortent satisfaits pour assurer la pérennité de l'entente.

Des négociations plus satisfaisantes pour développer une confiance mutuelle entre partenaires!

Nos participants disent ...

"La vraie approche de négociation gagnant-gagnant, celle qui permet d'atteindre ses buts tout en favorisant un partenariat à long terme avec ses clients grâce à des techniques des plus efficaces."

François Guay, Directeur des ventes, Bell Solutions d'Affaires

         

Rester centré sur ses buts et ceux de son partenaire

Désamorcer les manipulations et éviter les tactiques

Arriver à des ententes plus satisfaisantes et plus productives

Plan de cours de Négociation ouverte convergente

Adopter une attitude ouverte : centrée et flexible

  • Instaurer un climat de confiance et d'ouverture permanentes.
  • Établir les attitudes favorisant une entente : authenticité et équité.
  • Évaluer les avantages et inconvénients de l'alternative à un accord négocié.
  • Convenir de quelques règles de base pour encadrer le processus.
     

Distinguer buts et moyens, territoire commun et individuel

  • Clarifier et maintenir les objectifs ultimes de la négociation.
  • Connaître et faire connaître mes buts.
  • Définir les éléments à négocier.

Garder la négociation ouverte

  • Développer une attitude coopérative.
  • Mettre en valeur les avantages à collaborer.
  • Maintenir ma crédibilité et la confiance par mes gestes et mes paroles.
     

Élargir la marge de manœuvre

  • Clarifier les enjeux et la marge de manœuvre de chacun.
  • Rechercher et poser des gestes créant l'ouverture : interventions réfléchies, positions flexibles, rapport d'égal à égal, innovation et combinaison de solutions, etc.

Garder la négociation en mouvement

  • Cadrer et recadrer les perceptions.
  • Intégrer les dimensions rationnelle et émotive.
  • Considérer des options lors d'impasses : la conciliation, la médiation.
     

Appliquer les 7 étapes de la négociation ouverte

  • Privilégier l'action.
  • Appliquer les solutions négociées.
  • Adapter mon action au style de mes partenaires.
  • Adapter les décisions pendant l'application.

Augmenter les avantages mutuels

  • Comprendre les buts de mon partenaire.
  • Faire converger mes buts et ceux de mes partenaires.
  • Inventer des solutions mutuellement satisfaisantes, efficaces, réalistes et durables.
     

Obtenir la meilleure entente possible

  • Éviter les pièges des compromis.
  • Privilégier la relation fructueuse à long terme.
  • Documenter les décisions.

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