Négociation ouverte convergente

Développement personnel

Négociation ouverte convergente

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De nos jours, les professionnels et les gestionnaires entretiennent des relations de partenaires avec d’autres services, d’autres départements et même d’autres organisations. Sans attendre de vous que vous soyez des négociateurs professionnels, cette formation vise le développement de vos attitudes et l’entrainement aux techniques essentielles afin de conclure des ententes satisfaisantes, réalistes et productives. Ainsi, une négociation efficace implique le développement de la confiance mutuelle, l’ouverture et la cohésion pour atteindre les résultats qui ouvrent de nouvelles possibilités prometteuses.
dates

01 / 06 / 2021

02 / 06 / 2021

08 / 06 / 2021

09 / 06 / 2021

Prix

$950.00

Session publique

Offert aussi en session privée

Vous êtes interessé par la formation "Négociation ouverte convergente"?





    • Objectifs
    • Contenu
    • À qui s'adresse cette formation ?
    1. Choisir sa stratégie sans arrêter sa position
    2. Rester centré sur ses buts et ceux de son partenaire
    3. Désamorcer les manipulations et éviter les tactiques

    1. ADOPTER UNE ATTITUDE OUVERTE, CENTRÉE ET FLEXIBLE

    • Instaurer un climat de confiance et d’ouverture permanentes
    • Établir les attitudes favorisant une entente : authenticité et équité
    • Évaluer les avantages et inconvénients de l’alternative à un accord négocié
    • Convenir de quelques règles de base pour encadrer le processus

    2. DISTINGUER BUTS ET MOYENS, TERRITOIRE COMMUN ET INDIVIDUEL

    • Clarifier et maintenir les objectifs ultimes de la négociation
    • Connaître et faire connaître ses buts
    • Définir les éléments à négocier

    3. GARDER LA NÉGOCIATION OUVERTE

    • Développer une attitude coopérative
    • Mettre en valeur les avantages à collaborer
    • Maintenir sa crédibilité et la confiance par ses gestes et ses paroles

    4. ÉLARGIR LA MARGE DE MANŒUVRE

    • Clarifier les enjeux et la marge de manœuvre de chacun
    • Rechercher et poser des gestes créant l’ouverture : interventions réfléchies, positions flexibles, rapport d’égal à égal, innovation et combinaison de solutions, etc.

    5. GARDER LA NÉGOCIATION EN MOUVEMENT

    • Cadrer et recadrer les perceptions
    • Intégrer les dimensions rationnelles et émotives
    • Considérer des options lors d’impasses : la conciliation, la médiation

    6. APPLIQUER LES 7 ÉTAPES DE LA NÉGOCIATION OUVERTE

    • Privilégier l’action
    • Appliquer les solutions négociées
    • Adapter son action au style de ses partenaires
    • Adapter les décisions pendant l’application

    7. AUGMENTER LES AVANTAGES MUTUELS

    • Comprendre les buts de son partenaire
    • Faire converger ses buts et ceux de ses partenaires
    • Inventer des solutions mutuellement satisfaisantes, efficaces, réalistes et durables

    8. OBTENIR LA MEILLEURE ENTENTE POSSIBLE

    • Éviter les pièges des compromis
    • Privilégier la relation fructueuse à long terme
    • Documenter les décisions

    Toute personne qui doit établir des ententes avec des partenaires internes ou externes.

    Pour maximiser les périodes d’entraînement, le nombre de participants est limité à douze par groupe.

    Formation reliée

    • Intelligence émotionnelle en équipe

      Les émotions ont longtemps été considérées comme nuisibles au travail. On les a longtemps ignorées ou refoulées. Or, vous êtes plus efficace au travail quand vous comprenez la nature de vos émotions et les utilisez pour votre réussite. De ce fait, vous pouvez ainsi comprendre vos collègues et, ensemble, vous pouvez créer une synergie permettant de favoriser un climat de travail agréable et participatif.
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    • Développer de saines habiletés politiques

      Vous devez faire des recommandations et faire avancer des projets ? Nature des projets interservices, ressources limitées, votre organisation devient un échiquier où s’exercent l’influence et les jeux politiques. Or, la compétence sans le levier de l’influence a ses limites pour atteindre ses objectifs. Comment développer sa crédibilité et son influence ? Comment cartographier un réseau d’influence ? Quelle stratégie est la plus appropriée en fonction des acteurs, de leur pouvoir et de leurs visées ? Comment jouer le jeu de manière saine sans manipuler et se faire manipuler? Comment créer des alliances saines et productives?
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    • Critique constructive interactive

      Signifier à un collaborateur que son comportement cause un problème reste une tâche délicate mais capitale. Quand une critique est faite de façon constructive, elle amène une amélioration significative de l’efficacité au travail et améliore la relation avec son collaborateur. Cette formation vous offre les outils pour recevoir et émettre des critiques constructives.
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    • Garder le plaisir au travail

      Il est évident que le travail mené avec passion est aussi plus efficace. Parfois, vous ne vous trouvez pas à un poste où les tâches vous passionnent, ou bien, avec le passage du temps, vous perdez la motivation pour réaliser ces tâches. Cette formation vous propose des outils afin de changer vos pensées, attitudes comportements, et canaliser vos énergies dans le but d’entretenir le plaisir au travail.
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