Négociation ouverte convergente

Développement personnel

Négociation ouverte convergente

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De nos jours, les professionnels et les gestionnaires entretiennent des relations de partenaires avec d’autres services, d’autres départements et même d’autres organisations. Sans attendre de vous que vous soyez des négociateurs professionnels, cette formation vise le développement de vos attitudes et l’entrainement aux techniques essentielles afin de conclure des ententes satisfaisantes, réalistes et productives. Ainsi, une négociation efficace implique le développement de la confiance mutuelle, l’ouverture et la cohésion pour atteindre les résultats qui ouvrent de nouvelles possibilités prometteuses.
dates

01 / 12 / 2020

03 / 12 / 2020

09 / 12 / 2020

11 / 12 / 2020

Prix

$950.00

Session publique

Offert aussi en session privée

Vous êtes interessé par la formation "Négociation ouverte convergente"?





  • Objectifs
  • Contenu
  • À qui s'adresse cette formation ?
  1. Choisir sa stratégie sans arrêter sa position
  2. Rester centré sur ses buts et ceux de son partenaire
  3. Désamorcer les manipulations et éviter les tactiques

1. ADOPTER UNE ATTITUDE OUVERTE, CENTRÉE ET FLEXIBLE

  • Instaurer un climat de confiance et d’ouverture permanentes
  • Établir les attitudes favorisant une entente : authenticité et équité
  • Évaluer les avantages et inconvénients de l’alternative à un accord négocié
  • Convenir de quelques règles de base pour encadrer le processus

2. DISTINGUER BUTS ET MOYENS, TERRITOIRE COMMUN ET INDIVIDUEL

  • Clarifier et maintenir les objectifs ultimes de la négociation
  • Connaître et faire connaître ses buts
  • Définir les éléments à négocier

3. GARDER LA NÉGOCIATION OUVERTE

  • Développer une attitude coopérative
  • Mettre en valeur les avantages à collaborer
  • Maintenir sa crédibilité et la confiance par ses gestes et ses paroles

4. ÉLARGIR LA MARGE DE MANŒUVRE

  • Clarifier les enjeux et la marge de manœuvre de chacun
  • Rechercher et poser des gestes créant l’ouverture : interventions réfléchies, positions flexibles, rapport d’égal à égal, innovation et combinaison de solutions, etc.

5. GARDER LA NÉGOCIATION EN MOUVEMENT

  • Cadrer et recadrer les perceptions
  • Intégrer les dimensions rationnelles et émotives
  • Considérer des options lors d’impasses : la conciliation, la médiation

6. APPLIQUER LES 7 ÉTAPES DE LA NÉGOCIATION OUVERTE

  • Privilégier l’action
  • Appliquer les solutions négociées
  • Adapter son action au style de ses partenaires
  • Adapter les décisions pendant l’application

7. AUGMENTER LES AVANTAGES MUTUELS

  • Comprendre les buts de son partenaire
  • Faire converger ses buts et ceux de ses partenaires
  • Inventer des solutions mutuellement satisfaisantes, efficaces, réalistes et durables

8. OBTENIR LA MEILLEURE ENTENTE POSSIBLE

  • Éviter les pièges des compromis
  • Privilégier la relation fructueuse à long terme
  • Documenter les décisions

Toute personne qui doit établir des ententes avec des partenaires internes ou externes.

Pour maximiser les périodes d’entraînement, le nombre de participants est limité à douze par groupe.

Formation reliée

  • Communication efficace

    Cet atelier est une introduction pratique et vivante aux attitudes et techniques essentielles pour communiquer de façon constructive au travail... et dans sa vie personnelle! Il s’adresse aux personnes qui désirent créer et entretenir des relations interpersonnelles mutuellement satisfaisantes avec leur patron, leurs collègues, leurs clients, etc. Par des exercices et des jeux de rôles, vous découvrirez comment communiquer pour favoriser la collaboration. Vous y pratiquerez une méthode éprouvée pour résoudre plus efficacement des problèmes et des conflits.
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  • Innovation, créativité et résolution de problèmes

    De nouvelles situations et des contraintes accrues dans les organisations requièrent non seulement de nouvelles solutions et des approches novatrices pour des fins d’amélioration, mais encore pour assurer leur pérennité. Cette formation vous fournira des méthodes et outils qui vous permettront de laisser place à votre créativité afin de trouver des solutions nouvelles pour faire face aux défis dans votre organisation.
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  • Mieux vivre les changements

    Dans le contexte actuel, de nombreuses transformations ont lieu. Tout bouge rapidement et les organisations ne sont pas épargnées par ces changements. Néanmoins, une période de changements peut être bouleversante pour le personnel et peut même devenir chaotique si ces changements ne sont pas bien compris et bien gérés. Afin de mieux vivre le changement en tant qu’employé ou gestionnaire, vous devez comprendre vos émotions et réactions, développer une ouverture et soutenir ces changements.
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  • Prévention et résolution de conflits

    Les conflits, bien qu’ils soient une partie intégrante des relations au travail, peuvent être souvent associés à des sentiments négatifs et créer des malaises pour les individus. Par conséquent, ils sont souvent ignorés, contournés, non résolus et peuvent éclater à tout moment. Dans cette éventualité, les conflits se transforment en affrontements, échecs, fuites et dissimulations. En réalité, il faut apprendre à apprivoiser ces situations en développant les compétences essentielles pour mieux y faire face et les gérer.
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