Négociation ouverte convergente

Développement personnel

Négociation ouverte convergente

Session privée Session privée
Session publique Session publique
De nos jours, les professionnels et les gestionnaires entretiennent des relations de partenaires avec d’autres services, d’autres départements et même d’autres organisations. Sans attendre de vous que vous soyez des négociateurs professionnels, cette formation vise le développement de vos attitudes et l’entrainement aux techniques essentielles afin de conclure des ententes satisfaisantes, réalistes et productives. Ainsi, une négociation efficace implique le développement de la confiance mutuelle, l’ouverture et la cohésion pour atteindre les résultats qui ouvrent de nouvelles possibilités prometteuses.
Prix

$950.00

Session publique

Offert aussi en session privée

Vous êtes interessé par la formation "Négociation ouverte convergente"?





  • Objectifs
  • Contenu
  • À qui s'adresse cette formation ?
  1. Choisir sa stratégie sans arrêter sa position
  2. Rester centré sur ses buts et ceux de son partenaire
  3. Désamorcer les manipulations et éviter les tactiques

1. ADOPTER UNE ATTITUDE OUVERTE, CENTRÉE ET FLEXIBLE

  • Instaurer un climat de confiance et d’ouverture permanentes
  • Établir les attitudes favorisant une entente : authenticité et équité
  • Évaluer les avantages et inconvénients de l’alternative à un accord négocié
  • Convenir de quelques règles de base pour encadrer le processus

2. DISTINGUER BUTS ET MOYENS, TERRITOIRE COMMUN ET INDIVIDUEL

  • Clarifier et maintenir les objectifs ultimes de la négociation
  • Connaître et faire connaître ses buts
  • Définir les éléments à négocier

3. GARDER LA NÉGOCIATION OUVERTE

  • Développer une attitude coopérative
  • Mettre en valeur les avantages à collaborer
  • Maintenir sa crédibilité et la confiance par ses gestes et ses paroles

4. ÉLARGIR LA MARGE DE MANŒUVRE

  • Clarifier les enjeux et la marge de manœuvre de chacun
  • Rechercher et poser des gestes créant l’ouverture : interventions réfléchies, positions flexibles, rapport d’égal à égal, innovation et combinaison de solutions, etc.

5. GARDER LA NÉGOCIATION EN MOUVEMENT

  • Cadrer et recadrer les perceptions
  • Intégrer les dimensions rationnelles et émotives
  • Considérer des options lors d’impasses : la conciliation, la médiation

6. APPLIQUER LES 7 ÉTAPES DE LA NÉGOCIATION OUVERTE

  • Privilégier l’action
  • Appliquer les solutions négociées
  • Adapter son action au style de ses partenaires
  • Adapter les décisions pendant l’application

7. AUGMENTER LES AVANTAGES MUTUELS

  • Comprendre les buts de son partenaire
  • Faire converger ses buts et ceux de ses partenaires
  • Inventer des solutions mutuellement satisfaisantes, efficaces, réalistes et durables

8. OBTENIR LA MEILLEURE ENTENTE POSSIBLE

  • Éviter les pièges des compromis
  • Privilégier la relation fructueuse à long terme
  • Documenter les décisions

Toute personne qui doit établir des ententes avec des partenaires internes ou externes.

Pour maximiser les périodes d’entraînement, le nombre de participants est limité à douze par groupe.

Formation reliée

  • Gestion du stress

    Les nombreux défis auxquels nous devons faire face dans notre quotidien peuvent mener à un déséquilibre dans notre vie et, par conséquent, nous créer du stress. Le stress peut parfois être positif en petites doses, mais une fois qu’un certain seuil est dépassé, l’impact sur notre efficacité au travail et vie personnelle est susceptible d’être néfaste. C’est pourquoi, il est important d’adopter des attitudes et comportements qui permettent de bien gérer ce stress. Cette formation vous permettra de cibler vos sources de stress, les évaluer, les gérer et maîtriser de nouvelles attitudes qui vous permettront d’atteindre l’équilibre dans votre vie personnelle et professionnelle.
    Session privée
    Session publique
    voir la formation

  • Réussir en équipe

    Le travail d’équipe est devenu un incontournable pour résoudre des problèmes complexes, prendre des décisions éclairées et réaliser des projets d’envergure. Il va sans dire que la force d’une équipe réside notamment dans le rassemblement des connaissances, points de vue et expériences des individus qui la constituent. Afin de maximiser les avantages du travail d’équipe, des attitudes, des techniques et des façons de travailler doivent être mises en œuvre.
    Session privée
    Session publique
    voir la formation

  • Innovation, créativité et résolution de problèmes

    De nouvelles situations et des contraintes accrues dans les organisations requièrent non seulement de nouvelles solutions et des approches novatrices pour des fins d’amélioration, mais encore pour assurer leur pérennité. Cette formation vous fournira des méthodes et outils qui vous permettront de laisser place à votre créativité afin de trouver des solutions nouvelles pour faire face aux défis dans votre organisation.
    Session privée
    Session publique
    voir la formation

  • Intelligence émotionnelle en équipe

    Les émotions ont longtemps été considérées comme nuisibles au travail. On les a longtemps ignorées ou refoulées. Or, vous êtes plus efficace au travail quand vous comprenez la nature de vos émotions et les utilisez pour votre réussite. De ce fait, vous pouvez ainsi comprendre vos collègues et, ensemble, vous pouvez créer une synergie permettant de favoriser un climat de travail agréable et participatif.
    Session privée
    Session publique
    voir la formation