NÉGOCIATION OUVERTE CONVERGENTE

14-15 mars 2019

de 8h30 à 16h30

Édifice Steel

4080, rue Wellington, bureau 300

Montréal (Québec) H4G 1V4

Parvenez progressivement à des ententes satisfaisantes et optimales pour les parties impliquées!

De nos jours, les professionnels et les gestionnaires entretiennent des relations de partenaires avec d’autres services, d’autres départements et même d’autres organisations.

Sans attendre de vous que vous soyez des négociateurs professionnels, cette formation vise le développement de vos attitudes et l’entrainement aux techniques essentielles afin de conclure des ententes satisfaisantes, réalistes et productives. Ainsi, une négociation efficace implique le développement de la confiance mutuelle, l’ouverture et la cohésion pour atteindre les résultats qui ouvrent de nouvelles possibilités prometteuses.

OBJECTIFS

  1. Choisir sa stratégie sans arrêter sa position

  2. Rester centré sur ses buts et ceux de son partenaire

  3. Désamorcer les manipulations et éviter les tactiques

CONTENU

 1. ADOPTER UNE ATTITUDE OUVERTE: CENTRÉE ET FLEXIBLE

  • Instaurer un climat de confiance et d’ouverture permanentes

  • Établir les attitudes favorisant une entente : authenticité et équité

  • Évaluer les avantages et inconvénients de l’alternative à un accord négocié

  • Convenir de quelques règles de base pour encadrer le processus

2. DISTINGUER BUTS ET MOYENS, TERRITOIRE COMMUN ET INDIVIDUEL

  • Clarifier et maintenir les objectifs ultimes de la négociation

  • Connaître et faire connaître mes buts

  • Définir les éléments à négocier

3. GARDER LA NÉGOCIATION OUVERTE

  • Développer une attitude coopérative

  • Mettre en valeur les avantages à collaborer

  • Maintenir ma crédibilité et la confiance par mes gestes et mes paroles

4. ÉLARGIR LA MARGE DE MANOEUVRE

  • Clarifier les enjeux et la marge de manœuvre de chacun

  • Rechercher et poser des gestes créant l’ouverture : interventions réfléchies, positions flexibles, rapport d’égal à égal, innovation et combinaison de solutions, etc.

5. GARDER LA NÉGOCIATION EN MOUVEMENT

  • Cadrer et recadrer les perceptions

  • Intégrer les dimensions rationnelle et émotive

  • Considérer des options lors d’impasses : la conciliation, la médiation

6. APPLIQUER LES 7 ÉTAPES DE LA NÉGOCIATION OUVERTE

  • Privilégier l’action

  • Appliquer les solutions négociées

  • Adapter mon action au style de mes partenaires

  • Adapter les décisions pendant l’application

7. AUGMENTER LES AVANTAGES MUTUELS

  • Comprendre les buts de mon partenaire

  • Faire converger mes buts et ceux de mes partenaires

  • Inventer des solutions mutuellement satisfaisantes, efficaces, réalistes et durables

8. OBTENIR LA MEILEURE ENTENTE POSSIBLE

  • Éviter les pièges des compromis

  • Privilégier la relation fructueuse à long terme

  • ·Documenter les décisions

À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION?

Toute personne qui doit établir des ententes avec des partenaires internes ou externes.
Pour maximiser les périodes d’entraînement, le nombre de participants est limité à 12 par groupe.

À propos des formateurs

Louis Fortin

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Michel Di-Lillo

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Jonathan Sullivan

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Anida Duda

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Privé

Public

Prix 

Lieu

Montréal (Québec)

Taxes en sus.

Cette conférence est reconnue en vertu de la loi du 1%". 

950$

Dates

14-15 mars 2019 de 8h30 à 16h30

1-877-688-0101

Avez-vous besoin d'informations?

Édifice Steel
4080, rue Wellington, bureau 300
Montréal (Québec) H4G 1V4

514 284-2622

Sans frais:

1-877-688-0101

514 284-2625

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