Formations en vente
Développer une stratégie de vente gagnante
Dans un contexte de transformations rapides dans lequel la concurrence est féroce, il devient nécessaire de développer et de structurer des stratégies de vente qui permettront de propulser votre développement d’affaires. Pour se faire, vous devez d’abord comprendre votre rôle, les stratégies et ensuite développer les compétences clés dans le but d'implanter une stratégie de vente gagnante.
Groupe privé
En présentiel
Objectifs
- Tenir une veille stratégique de manière autonome
- Élaborer une stratégie de vente en fonction de l’environnement interne et externe
- Créer des avantages concurrentiels pour se différencier
- Structurer les activités de ventes
- Développer un plan d’action et un roadmap des ventes
Contenu
1. NOTIONS GÉNÉRALES
- Votre rôle
- Concepts
2. LES STRATÉGIES
- Le marketing d’influence
- Le marketing de données
- La gestion des communautés
- La prospection
- La fidélisation
- La notoriété
- La publicité
- Les réseaux
3. STRUCTURER LES ACTIVITÉS DE VENTE
- Le pipeline
- Créer des opportunités (lead generation)
- Les outils
- Processus de vente
- L’infrastructure de vente
4. LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE
- Élaborer les objectifs en fonction des salaires
- Gérer la force de vente
- Statistiques
À qui s'adresse cette formation?
Tout gestionnaire, cadre, superviseur qui peut porter des décisions sur le personnel de vente.
Pour maximiser les périodes d’entraînement, le nombre de participants est limité à 12 par groupe.