Il est à noter que tout vendeur possède un style de vente personnel.  Néanmoins, chaque client possède également son style personnel préféré pour acheter et pour interagir avec un vendeur.

 

Un vendeur qui sait adapter son style de vente pour arrimer son action à celle du client établit des contacts plus facilement, plus rapidement et effectue des ventes plus efficacement.

VENDRE AVEC STYLE

Adaptez vous au style de vos clients pour des techniques de ventes plus efficaces!

2 jours

Édifice Steel

4080, rue Wellington, bureau 300

Montréal (Québec) H4G 1V4

OBJECTIFS

  1. Connaître les principaux styles de personnalité et leurs effets sur le comportement d’un client

  2. Comprendre comment les styles de vendeur et de client peuvent être complémentaires, opposés ou distants

CONTENU

  • Connaître et comprendre les styles de personnalité

  • Identifier rapidement le style de son client

  • Adapter sa présentation au style de son interlocuteur

  • Connaître son propre style de personnalité

  • Tabler sur ses points forts et ceux de son client

  • Élargir son répertoire de moyens d'influencer le client

  • Adapter ses interventions en situation de tension

  • Conclure des ententes sur mesure avec des gens de chaque style

À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION?

Tout représentant ou vendeur professionnel qui veut entretenir des relations satisfaisantes avec une variété de clients.

Pour maximiser les périodes d’entraînement, le nombre de participants est limité à 12 par groupe.

À propos des formateurs

Louis Fortin

  • Grey LinkedIn Icon

Michel Di-Lillo

  • Grey LinkedIn Icon

Jonathan Sullivan

  • Grey LinkedIn Icon

Anida Duda

  • Grey LinkedIn Icon

Privé

Avez-vous besoin d'informations?

Édifice Steel
4080, rue Wellington, bureau 300
Montréal (Québec) H4G 1V4

514 284-2622

Sans frais:

1-877-688-0101

514 284-2625

©2019 by Actualisation IDH Inc.