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Développement personnel

Développer de saines habiletés politiques

Vous devez faire des recommandations et faire avancer des projets ? Nature des projets interservices, ressources limitées, votre organisation devient un échiquier où s’exercent l’influence et les jeux politiques. Or, la compétence sans le levier de l’influence a ses limites pour atteindre ses objectifs. Comment développer sa crédibilité et son influence ? Comment cartographier un réseau d’influence ? Quelle stratégie est la plus appropriée en fonction des acteurs, de leur pouvoir et de leurs visées ? Comment jouer le jeu de manière saine sans manipuler et se faire manipuler? Comment créer des alliances saines et productives?

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Objectifs

  1. Mieux se connaître comme influenceur
  2. Reconnaître sa personnalité et son style de communication
  3. Recourir à l’influence dans la collaboration et le respect
  4. Augmenter son influence auprès de ses collaborateurs et gestionnaires
  5. Élargir son répertoire de stratégies pour mieux influencer et persuader
  6. Adapter son style de communication en fonction des personnalités

Contenu

1. NOTIONS DE BASE

  • Les notions relatives à l’influence et à la persuasion
  • Processus de la communication d’impact
  • Élaboration d’un plan d’action personnel en regard des objectifs d’amélioration de ses capacités de communication et d’influence
  • Exercice : Élaborer un plan d’action personnel en regard des objectifs d’amélioration de ses capacités de communication et d’influence

2. MIEUX SE CONNAÎTRE COMME INFLUENCEUR

  • Sa personnalité, ses compétences et son type d’influence (questionnaires psychométriques)
  • Son style de communication
  • Évaluer son type et son niveau d’influence
  • Ses techniques et ses pièges comme influenceur
  • Miser sur ses forces

3. LES STRATÉGIES EN FONCTION DES PERSONNALITÉS

  • Exercice : En équipe, trouver les besoins en fonction de différentes personnalités
  • Médiation (alliance, négociation, influence interposée)
  • Réflexion (faits, argumentaires, montée d’un «business case», les gains)
  • Tradition (hiérarchie, rigueur, loyauté, gestion du changement)
  • Innovation (vision, participation aux idées, vision à long terme, innovation)
  • Action (le «timing», influencer le patron, prendre les devants, la persévérance)

4. LES CARACTÉRISTIQUES DES INFLUENCEURS

  • Communiquer sans attaquer ni se soumettre
  • La crédibilité
  • Développer la confiance, la collaboration et le respect de ses collègues
  • Les règles du jeu
  • Jouer gagnant
  • Jouer éthique
  • Désamorcer la réaction émotive pour obtenir plus de collaboration

5. LES STRATÉGIES EN FONCTION DU CONTEXTE

  • Analyser l’environnement
  • Utiliser des pratiques afin d’augmenter son influence
  • Cartographier un système d’influence
  • Stratégie en fonction de l’analyse (prévoir les obstacles et les solutions possibles)
  • Gérer la résistance et le changement
  • Les outils en fonction des stratégies

6. LA COMMUNICATION D’IMPACT

  • Préparer une rencontre stratégique
  • Présenter ses idées
  • Développer un argumentaire
  • Présenter efficacement
  • Appliquer des outils de communication utiles lors de situations spécifiques
  • Éviter les messages qui bloquent la communication
  • Faciliter la communication constructive
  • Exercice : Jeu de table pour faire la synthèse des concepts
  • Atelier de présentation d’un projet : Présentation avec feedback des collègues en lien avec une grille d’observation

7. PLAN DE DÉVELOPPEMENT

À qui s'adresse cette formation?

Toute personne qui désire accroître son influence auprès de son organisation et éviter les pièges politiques. Pour maximiser les périodes d’entraînement, le nombre de participants est limité à douze par groupe.

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